¿Cómo comprar tu primer negocio online?

Comprar un negocio es un tema importante y delicado, de ninguna forma puede tomarse a la ligera al implicar inversión de dinero y temas legales que necesitan precaución. En ese sentido, es importante tener claro ciertos temas antes de comprar un negocio, en particular, un negocio online.

En este artículo detallaremos lo más importante alrededor de la compra de un negocio online, para más información y referencias puede apuntarse a nuestra canal de Telegram a través del siguiente enlace.

¿Qué es un negocio online?

Tal como sugiere su nombre, un negocio online se refiere a aquellos intercambios de bienes o servicios que se realizan a través de Internet. Actualmente, es un mercado con gran crecimiento al tener la posibilidad de vender cualquier tipo de productos o servicios sin limitaciones geográficas.

Existen varios tipos de negocios online, a continuación detallamos algunos de los más conocidos.

eCommerce

El eCommerce o comercio electrónico se entiende como la práctica de comprar y vender productos mediante Internet. Por lo general, se le asigna este término a las tiendas en línea que han modelado su negocio de forma digital, actualmente, esta modalidad ha tenido un gran crecimiento y muchas marcas han comenzado a incursionar en él.

Marketplace

Es una plataforma que busca ser el contacto entre los vendedores y los compradores. En este tipo de plataformas, diferentes tiendas pueden ofrecer sus productos o servicios para que los clientes escojan el que mejor se adapta a sus necesidades. En términos generales, un Marketplace puede entenderse como un shopping center virtual.

Shopify

Shopify es una plataforma en línea que se define como un sistema de gestión de contenidos adaptado al eCommerce. Es decir, gracias a Shopify se pueden diseñar tiendas online adaptadas a las necesidades del emprendimiento sin tener conocimientos de programación, por ello, se usa el término de “tiendas online basadas en Shopify”, es decir, que están estructuradas a través de este gestor de contenidos.

B2B SaaS

Para comenzar, es conveniente entender a qué se refiere el término SaaS. Este significa Software as a Service, se trata de un modelo de distribución de software donde proveedores de terceros albergan las aplicaciones y las hacen disponibles para los consumidores de Internet. Por su parte, el término B2B significa Business to Business. Finalmente, el modelo de negocios B2B SaaS se refiere a compañías que son proveedores de software para otras empresas.

B2C SaaS

El término B2C se refiere a Business to Customer, es decir, es el proceso de compraventa de servicios o productos por parte de una compañía al usuario final. Entonces, el término B2C SaaS se entiende como el intercambio comercial de software o servicios en línea de parte de una empresa al cliente final.

Blog o sitio web

Un modelo de negocio online que resulta rentable son los blogs o los sitios web. Es posible monetizar las visitas a un sitio web o blog a través de anuncios y publicidad. No solo eso, también se pueden promocionar y ofrecer los productos de una marca a través de su blog o sitio web.

¿Por qué comprar un negocio online?

Hay diferentes razones que pueden ser la motivación para comprar un negocio online, algunas de estas son:

Comenzar un negocio propio

Comprar un negocio online ofrece la posibilidad de comenzar un emprendimiento propio con una cartera de clientes consolidada, la infraestructura tecnológica ya fabricada y la tracción que se necesita para hacer un negocio rentable. De esta forma, resulta conveniente ahorrar tiempo y esfuerzo en el proceso de creación.

Entrar en un nuevo sector

Un negocio online es la oportunidad de comenzar con una base sólida en un sector totalmente nuevo que resulte interesante, siendo ideal para los inversores que buscan ampliar sus horizontes y tienen interés por ciertos sectores online.

Ampliar un negocio existente

Adquirir un negocio online también puede presentarse como la oportunidad de ampliar otro negocio donde ya se haya invertido, es la posibilidad de ampliar el alcance de un negocio actual con las ventajas que ofrece la virtualidad.

Ahorro de gran parte del proceso

Comenzar un negocio desde el inicio es un proceso que necesita planificación, tiempo, esfuerzo y dinero. Resulta más sencillo invertir o comprar un negocio existente que ya tiene la rentabilidad y un modelo comercial definido.

¿A qué se le debe prestar atención?

Existen algunas consideraciones a las que se les debe prestar atención al momento de comprar un negocio. Estas son:

Una buena base de negocio

Es importante comprobar que el negocio tiene una buena base comercial, esto incluye clientes, infraestructura tecnológica, solidez de su audiencia y la influencia en su nicho. Esta es una de las formas más eficientes de reducir el riesgo al momento de invertir.

El negocio opera en un mercado conocido

Comprar un negocio online que tenga áreas afines a los conocimientos que se manejan siempre es un plus conveniente. Antes de comprarlo, es importante detallar qué se le puede aportar desde sus habilidades y qué herramientas no han explotado que son de su dominio. De esta forma, es posible darle un vuelco positivo al negocio existente que aumente su productividad.

Un proyecto interesante

Tener interés en el proyecto es de las consideraciones más importantes. Al invertir en un negocio que se aleje de sus intereses, las posibilidades de abandonarlo o llevarlo al fracaso son mayores; por ello, lo más conveniente es hallar un negocio que tenga espacio en un mercado que le apasione.

¿Qué preguntar antes de comprar un negocio?

Preguntar e investigar sobre un negocio antes de comprarlo reduce los riesgos de inversión, algunas de las preguntas imprescindibles son:

Solicitar una auditoría Es importante saber qué se está comprando, para ello, es ideal solicitar una auditoría para conocer el estado a nivel general y específico de todo el negocio.

Preguntar sobre las especificaciones del negocio

Hacer algunas preguntas de rutina al vendedor del negocio es una buena forma de conocer el funcionamiento interno del emprendimiento. Más allá de la auditoría, gracias a preguntas más específicas, se pueden conocer algunos detalles alrededor del funcionamiento y la calidad de infraestructura.

Revisar la estructura de costos Solicitar la estructura de costos del negocio online, estudiarla y analizar cómo se puede mejorar es un paso fundamental antes de invertir. De esta forma, se pueden diagnosticar los fallos en la estructura de costos y es posible hallar cómo optimizarla para mejorar la productividad.

Conocer el modelo para adquirir clientes

Preguntar cuál es el camino para conseguir nuevos clientes es esencial. Saber los canales para captar clientes que ha venido usando le puede dar una visión más clara del modelo de negocio, de esta forma, se puede priorizar la importancia de la publicidad, el networking o los socios comerciales.

Detallar cuánto trabajo necesita el negocio

Medir el esfuerzo que demanda el negocio por parte de su propietario es importante para evaluar su viabilidad. Entender cuántas horas de trabajo intensivo necesita y la posibilidad de generar ingresos pasivos es un pilar al momento de decidir comprarlo.

Determinar qué conocimientos demanda el negocio Consultar qué conocimientos tecnológicos necesita el negocio para su operatividad cotidiana es importante, solo así se puede entender si se adapta a sus posibilidades en términos de habilidades y destrezas tecnológicas.

Reconocer todos los riesgos operativos y legales

Preguntar por los riesgos operativos y legales que tiene el negocio es importante, de esta forma, se puede tener una perspectiva más amplia de lo que se necesita solucionar en términos operativos y legales.

Los motivos de la venta

Preguntar por la motivación que condujo a la venta del negocio online es una buena forma de entender los problemas detrás del negocio. De esta forma, se puede determinar lo que ha venido fallando en el emprendimiento o simplemente los motivos que llevaron a la venta.

En conclusión

En definitiva, comprar un negocio es un tema complejo que necesita estudio y tiempo para determinar su rentabilidad y viabilidad. Por ello, la recomendación más importante es no apresurarse por una buena oferta, lo ideal es pensar de forma racional y evaluar todos los aspectos alrededor de su inversión.

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